Cómo aumentar la tasa de conversión de tu página de aterrizaje

Las páginas de aterrizaje son extremadamente importantes para todas las empresas modernas. La razón de esto es obvia: son páginas que tus clientes potenciales ven en primer lugar. Y es lo que ven determina si se quedarán o se irán (y buscarán alternativas).

Las páginas de aterrizaje son factores decisivos de la conversión de clientes potenciales en clientes leales. Es por eso que debes enfocarte en su optimización. Esta es una poderosa estrategia de crecimiento. Después de todo, solo tienes un par de segundos para llamar la atención de los consumidores.

Si optimizas correctamente tus páginas de aterrizaje, obtendrás mejores conversiones. Aquí hay algunos consejos de la optimización eficaz de tus páginas de aterrizaje para aumentar su tasa de conversión.


1. Objetivo claro

Tener un objetivo claro es lo más importante a la hora de optimizar tu página de aterrizaje. A menudo las páginas de aterrizaje presentan muchas diferentes ofertas a la vez y esto puede confundir y distraer a los visitantes.

Personaliza tus páginas de aterrizaje para que cada una de ellas se centre en una sola oferta particular. Por ejemplo, el objetivo de Velaro es hacer que las personas prueben su servicio. Por lo tanto, su página de aterrizaje proporciona múltiples opciones para pedir una demostración de su software.

Image via Velaro 

Esto garantiza una llamada a la acción clara sin distracciones. Una vez que las personas tengan una experiencia agradable del uso de su software, las posibilidades de conversiones aumentan automáticamente.


2. Presta atención a los títulos

El título suele ser el texto más destacado en las páginas de aterrizaje. Pues, debes asegurarte de que tu título es poderoso. Idealmente un título debe tener entre 6 y 12 palabras y animar al usuario a realizar alguna acción.

Debes asegurarte de que la página da una idea clara de lo que el cliente puede esperar. Debe ser concisa y contener sólo la información relevante. El título puede ser sofisticado o incluso descarado. Sin embargo, no debe ser demasiado largo. Los títulos largos parecen desalentadores.

Un gran título llama la atención del visitante e instantáneamente le da una idea del valor que puede obtener. Por ejemplo, el título de SEMrush te da una idea clara de lo que se ofrece. Además, es corto e informativo.

Image via SEMrush

3. Gran contenido

El contenido de tu página de aterrizaje es extremadamente importante. Debe explicar el valor que puedes proporcionar a través de tus servicios o productos. Si el contenido está bien escrito, ayudará a despertar el interés de los visitantes para que sigan leyendo.

El contenido mal escrito, por otro lado, puede dañar tu negocio. Tu página de aterrizaje debe ser convincente, auténtica y al grano. Esto ayudará a mejorar tus tasas de conversión al animar a los visitantes a probar tus productos o servicios.

Lyft, por ejemplo, tiene una gran página de aterrizaje. El contenido textual es perfecto y les cuenta a los visitantes exactamente lo que quieren saber. Incluso se explica cómo funciona Lyft y se proporciona más información para ayudar a los visitantes.

Image via Lyft

4. Prestar atención a los subtítulos

Tus subtítulos son tan importantes como los títulos. Completan el mensaje que los títulos transmiten a los visitantes. También pueden proporcionar una información adicional sobre tus ofertas.

Los subtítulos pueden ser un poco más largos que los títulos e incluir más info. Suelen ser escritos con fuentes más pequeñas para que se distingan claramente de los títulos. Si bien los subtítulos son de menor tamaño, pueden ser descriptivos.

Incluso puedes usar subtítulos para crear diferentes secciones de contenido en la página. Esta segmentación hace que sea más fácil leer el contenido en tu páginas de aterrizaje.

Image via Wix

Wix usa subtítulos para destacar las características principales de su constructor de sitios web. Lo hacen para resaltar y describir cada característica individual a los visitantes de su sitio web.


5. Imágenes adecuadas

Si bien el contenido bueno ayuda a aumentar las conversiones, las imágenes adecuadas ayudan aún más. Por lo general, las personas prestan mayor atención a las imágenes y videos que a los textos. Es por eso que las imágenes en tus páginas son tan importantes.

La calidad mala de fotos o las imágenes irrelevantes pueden transmitir un mensaje incorrecto e incluso hacer una impresión negativa. En cambio, si se combinan perfectamente con el texto y son lo suficientemente atractivas, ayudarán a mejorar en gran medida la tasa de conversión de tu página de aterrizaje.

Image via KWFinder

KWFinder usa infografías e imágenes junto con el contenido de texto para transmitir su mensaje con mayor claridad. Incluso hacen que su página se vea más atractiva.


6. Llamadas a la acción

Las llamadas a la acción (CTAs) son los elementos más importantes de cualquier página de aterrizaje. Estos son los elementos que impulsan a los visitantes a realizar alguna acción. Pueden parecerse a cualquier otro botón, pero su objetivo es mucho más importante.

No solo la presencia de botones CTA es crucial, sino también su posición en la página. Una llamada a la acción bien diseñada y bien colocada puede llevarte más clics y de esta manera generar más ventas.

Todo botón CTA tiene tres características importantes: el color, el tamaño y el mensaje.

El color de tus botones de llamada a la acción debe contrastar con los colores de fondo. El tamaño del botón no debe ser demasiado grande o demasiado pequeño. El mensaje debe ser claro y provocar la sensación de urgencia a los visitantes.

Además, los botones CTA deben colocarse en las partes más visibles de la página. Puedes tener uno en la cabecera de la página, por ejemplo. También deberían ser visibles incluso cuando estés desplazándote.

Image via HubSpot Website Grader

HubSpot’s Website Grader coloca su llamada a la acción justo debajo del formulario. El texto y el cuadro son blancos, lo que contrasta con el fondo gris.


7. Optimizar la velocidad de carga de la página

La velocidad de carga de la página es otro aspecto importante de cualquier página de aterrizaje. Si la página no se carga lo suficientemente rápido, los usuarios pueden simplemente abandonarla. Una página de carga rápida puede mejorar la experiencia general del usuario y conducir a mejores tasas de conversión.

Puedes probar la velocidad de carga de tu página con Google PageSpeed Insights. Esta herramienta te muestra el tiempo que se tarda en que tu página se cargue, e incluso te da consejos para mejorar su velocidad.

Image via Google PageSpeed Insights

Una buena velocidad de carga de página tiene dos ventajas. Definitivamente ayuda a mejorar las tasas de conversión, pero también ayuda con el SEO de tu sitio web, lo que significa que también puedes atraer más visitantes.


8. Optimizar formularios

El objetivo clave de la página de aterrizaje es obtener algunos datos del visitante. Para hacer esto, necesitas incorporar formularios en tu página.

Evita usar formularios largos. Ellos son aburridos y ponen a prueba la paciencia del visitante. Un formulario más corto es más fácil de completar y requiere menos tiempo. Si no puedes prescindir del formulario largo, puedes convertirlo en un formulario de múltiples páginas. De esta forma tendrán que llenar un par de campos a la vez.

La colocación del formulario también tiene un papel importante. Debería ser fácil de notar para que los visitantes interesados puedan verlo sin esfuerzo.

Image via Marketing Land

Marketing Land pone su formulario de suscripción justo por encima de sus artículos. Esto lo hace visible en la página. Además, tiene un solo campo para que los visitantes lo llenen rápidamente.


9. Resaltar el valor

Debes indicar claramente las cosas únicas que puedes ofrecer a tus clientes. Asegúrate de que se resalta bien el valor que pueden obtener del uso de tus servicios.

Los beneficios de tu producto o servicio deben destacarse en tu contenido. Una buena forma es mencionarlos en tus subtítulos. Esto puede hacer que sea mucho más fácil notarlos para tus visitantes.

Image via Uber

La página de aterrizaje de Uber transmite su valor claramente. "Precio bajo", "en cualquier lugar, en cualquier momento" y "la manera más fácil posible", todo funciona para resaltar sus beneficios.


10. Probar y optimizar

El proceso de optimización es repetitivo. Después de aplicar algún cambio, debes comprobar sus efectos. De esta manera obtendrás una idea de lo que funciona para ti y lo que no. Incluso te dará una idea de lo que más puedes hacer para optimizar tu página.

Las pruebas y la optimización continua pueden ayudarte a obtener conversiones más altas y aumentar tus ingresos.


Conclusión

Una página de aterrizaje bien optimizada puede tener mejor rendimiento y proporcionarte mayor valor por el dinero que inviertes en el marketing. También ayuda a aumentar tus conversiones e ingresos. Por lo tanto, presta mucha atención a todos los aspectos mencionados anteriormente para que tu página de aterrizaje sea realmente efectiva.

Fuente: "How to Increase Your Landing Page Conversion Rate" por Shane Barker