Estrategias de generación de leads para los comercializadores de la próxima generación

La generación de leads es una tarea difícil. Es un desafío verdadero para los comercializadores de contenido de todo el mundo y no se trata sólo de la generación de leads, sino de la generación de leads de calidad.

Otra cosa es que ningún negocio puede sobrevivir sin leads. No importa cómo, pero toda empresa siempre debe generar leads de calidad para prosperar. No es algo que puedes ignorar, si esperas que tu negocio crezca.

Independientemente del tipo de negocio, ya sea en línea o fuera de línea, no sobrevivirá sin estrategias efectivas de generación de clientes potenciales.

Puede ser que hayas probado muchas estrategias para atraer clientes potenciales de calidad y es posible que no hayas logrado los resultados deseados. Y es probable que el problema consista en tu estrategia, pero no en su realización.

Pero no te preocupes, como hemos recopilado algunas probadas estrategias de generación de leads que definitivamente te ayudarán a mejorar tus campañas de marketing.

¡Vamos a ver!


Lleva tu contenido al siguiente nivel

La frase "El contenido es el rey" a menudo se entiende mal. A pesar de que es el "rey", esto no significa que debes ofrecer contenidos obsoletos y malos a tus visitantes.

Tu contenido debe ser bien escrito, profesional e informativo para que tenga éxito. Es que tu contenido debe tener lo más importante según la estrategia de contenido del siglo 21, y es la utilidad.

El objetivo de tu contenido debe ser definir un problema y ofrecer una solución de este problema. Este tipo de contenido gana la confianza del público, lo que te ayudará a generar clientes potenciales de calidad. Este contenido impulsará a los visitantes a suscribirse o leer más sobre tu servicio o producto.

Asegúrate de que tu contenido contiene suficientes palabras clave. Sería mejor que cada vez más personas encuentren tu contenido entre los resultados de búsqueda de Google, ya que es la fuente más relevante del tráfico.

Al crear tu estrategia de contenido, es posible que no estés seguro si optar por el contenido de formato largo o corto. No hay una sola opción universal. La decisión entre el contenido de formato largo y el formato corto depende del mensaje que quieres transmitir y de la cantidad de información que se necesita para transmitirlo.

Para poder publicar tu mensaje, debes tener un blog. Es posible que hayas notado cuántas empresas han comenzado a crear sus propios blogs para distribuir contenidos que ayudan a sus clientes a resolver problemas.

El blog también te ayudará a generar más tráfico que a continuación puedes convertir en clientes potenciales y, con suerte, en clientes regulares.

Las investigaciones revelan que el 62% de los comercializadores de contenido tienen sus propios blogs que utilizan para atraer más clientes potenciales. Asegúrate de tener un blog bien diseñado con el único propósito de publicar contenidos útiles para tus clientes potenciales y clientes ya existentes.



Aprovecha la mercadotecnia interna

El marketing interno es el camino a seguir para generar leads. Para aquellos que todavía no saben qué es el inbound marketing o marketing interno: es un proceso de creación del contenido específico que atraiga a las personas a tu producto.

En lugar de utilizar la estrategia de marketing “empujar”, el marketing interno utiliza la estrategia de “tirar” que se enfoca en los clientes potenciales que muestran algún interés en el producto.

Para que el marketing interno funcione, necesitas crear un contenido valioso que sea útil, original y único. Dicho contenido debe ser útil para tus clientes potenciales y fácil de compartir.

A pesar de todo lo dicho, la mayoría de los profesionales del marketing invierte el 90% de su tiempo en el marketing externo, y solo el 10% - en el marketing interno, según HubSpot. Esto demuestra que los profesionales todavía necesitan más información sobre el inbound marketing y su importancia.

La efectividad del marketing interno se confirma con el hecho de que este marketing resulta en el 54% mayor generación de clientes potenciales que el marketing externo.


Comparte historias de la vida real

A la gente le encanta leer historias. Las historias crean una conexión personal con tu audiencia y ayudan a convertir a los visitantes en tus clientes potenciales y clientes regulares.

Las historias funcionan mejor si se presentan como estudios de casos. Los estudios de casos son más compartibles y motivan a los lectores a realizar una acción.

Los estudios de casos basados en las historias de la vida real ofrecen contenidos únicos que nunca se han publicado en ningún otro lugar. De verdad, las personas están cansadas de leer los mismos viejos "Cómo hacer" y buscan algo diferente. Los estudios de casos proporcionan el valor único, y esto es algo a lo que aspira tu público.


Ofrece incentivos irresistibles

La gente de hoy espera algo a cambio de cada su acción. Si deseas que tus visitantes se registren o se suscriban, debes ofrecerles algo a cambio que sea de valor suficiente. El incentivo también debe ser algo que no se pueda encontrar fácilmente en algún otro lugar.

Por el momento, la forma más popular de incentivo es un libro electrónico. A la gente le gusta leer libros electrónicos relacionados con su profesión o habilidades. Los libros electrónicos ayudan a mejorar sus habilidades y amplian sus conocimientos sobre algún tema en particular, lo que los convierte en una forma segura de mejorar tu generación de leads.

Otras formas de incentivos podrían ser códigos promocionales o descuentos en tus productos premium. Puedes pedir a tus visitantes que se suscriban a tu blog para poder recibir ofertas interesantes y descuentos a sus emails.

Hay muchos blogs que regalan cursos gratuitos a cada su suscriptor. Los cursos generalmente cuestan mucho dinero y si los regalas a tus leads, esto aumenta la probabilidad de que realicen una acción.


Conclusión

Tener una estrategia de generación de leads bien planeada es de vital importancia para atraer mayor número de leads de calidad. Las estrategias mencionadas en este artículo te ayudarán a convertir a tus visitantes en clientes potenciales y luego también en clientes leales. Al ser un comercializador digital en el siglo XXI, debes tener una estrategia de generación de leads que coincida con la psique de las personas de hoy.

Fuente: "Proven Lead Generation Strategies for Next Gen Marketers!" por Moeez